Bobka Mittelstandsberatung

Nach drei Trainingstagen kann ich nur sagen: Das war eine der sinnvollsten Investitionen in meine berufliche Weiterentwicklung der letzten Jahre. Tobias Bobka hat es geschafft, ein anspruchsvolles Programm so zu gestalten, dass jeder Teilnehmer auf seinem Niveau abgeholt wurde und trotzdem alle gleichermaßen individuell profitiert haben. Was mich nachhaltig beeindruckt hat, ist die Tiefe, mit der wir uns dem Thema Verhandlungsführung gewidmet haben. Im Projektgeschäft haben wir es regelmäßig mit professionellen Einkäufern zu tun, die mit allen Wassern gewaschen sind. Die Strategien und Taktiken, die wir erarbeitet haben, geben mir deutlich mehr Sicherheit in diesen Situationen. Allein die Technik zur Handhabung von Preisdruck hat sich schon bei meinem ersten Kundentermin nach dem Training bewährt. Sehr hilfreich fand ich auch die Arbeit an konkreten Praxisfällen aus unserem Teilnehmerkreis. Statt theoretischer Beispiele haben wir an echten Herausforderungen gearbeitet, was den Lerneffekt enorm verstärkt hat. Die Gruppe war bunt gemischt, aber genau das hat den Blick über den Tellerrand ermöglicht. Tobias moderiert diese Prozesse mit viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Absolut lohnenswertes Training, das ich bereits intern weiterempfohlen habe.

Ein bemerkens­wertes Training, das mich sowohl fachlich als auch persönlich weiter­gebracht hat. Die drei Tage waren intensiv gestaltet und boten eine ausgezeichnete Balance zwischen theoretischen Grund­lagen und praktischer Anwendung. Tobias Bobka vermittelt sein umfang­reiches Wissen sehr strukturiert und zugleich lebhaft, sodass auch längere Trainings­einheiten nie ermüdend wirkten. Für mich persönlich war der Schwer­punkt auf lösungs­orientiertem Verkaufen besonders relevant. In unserem Software­geschäft verkaufen wir ja keine Produkte im klassischen Sinne, sondern Lösungen für komplexe betriebliche Heraus­forderungen. Die Techniken zur Bedarfs­analyse, die wir erarbeitet haben, helfen mir enorm dabei, die wirklichen Probleme unserer Kunden zu verstehen und nicht nur an der Oberfläche zu kratzen. Hervorzuheben kann ich auch die Arbeit an der eigenen Kommunikations­kompetenz. Die freiwilligen Video­analysen der Übungen waren zunächst ungewohnt, aber extrem lehrreich. Und dadurch, dass alles nur mit unseren eigenen Handys aufgenommen wird, auch total easy, coole Lösung. So haben tatsächlich alle mitgemacht. Man erkennt Muster so viel schneller im eigenen Verhalten, die einem sonst verborgen bleiben. Das Training war eine Investition, die sich bereits in den ersten Wochen danach ausgezahlt hat. Sehr empfehlens­wert für alle, die ernsthaft an sich arbeiten wollen, um wirklich auf Dauer voranzukommen.

Die drei Trainingstage Anfang Dezember haben meine Erwartungen deutlich übertroffen. Ich bin seit acht Jahren als Verkaufsleiter im Bereich Industriearmaturen tätig und habe bereits an verschiedenen Weiter­bildungen teilgenommen, aber die Qualität und Praxis­relevanz dieses Trainings waren außer­gewöhnlich. Tobias Bobka versteht es hervorragend, komplexe Verkaufs­situationen so aufzu­bereiten, dass man sie direkt im eigenen Kontext anwenden kann. Besonders wertvoll war für mich der Block zum strategischen Account Management. Die Methoden zur syste­matischen Entwicklung von Bestands­kunden haben mir definitiv neue Perspektiven eröffnet. Wir haben in unserem Unter­nehmen bisher viel Potenzial verschenkt, weil wir nicht strukturiert genug vorgegangen sind. Die Tools zur Kunden­segmentierung und Potenzial­analyse werde ich direkt in meinem Team implementieren. Auch der Teil zur Führung schwieriger Preis­verhandlungen war für mich besonders spannend und wertvoll. Die psycho­logischen Mechanismen, die Tobias erläutert hat, helfen enorm dabei, in Verhandlungen die Oberhand zu behalten. Die Atmosphäre ansonsten war durch­gehend konstruktiv und der Austausch mit den anderen Teil­nehmern sehr bereichernd. Ein Training, das ich unein­geschränkt weiter­empfehlen kann.

Was für eine Bereicherung diese drei Trainingstage! Ich arbeite seit über zwölf Jahren im Vertrieb von medizintechnischen Dienstleistungen und habe schon diverse Schulungen mitgemacht, aber diese war mit Abstand die nachhaltigste. Tobias versteht es meisterhaft, auch erfahrene Vertriebsprofis noch zu fordern und weiterzuentwickeln. Der Trainingsteil zur Kundenbindung hat mir besonders viel gegeben. Wir fokussieren uns in der Branche oft zu stark auf Neukundengewinnung und vernachlässigen die Bestandskunden. Die Strategien, die wir erarbeitet haben, um aus Kunden echte Fans zu machen, sind brillant und direkt umsetzbar. Auch die Präsentationstechniken waren hervorragend, ich hatte vor einer Woche eine Produktvorstellung vor einem Klinikvorstand und konnte das Gelernte unmittelbar anwenden. Die Resonanz war deutlich positiver als sonst. Was ich besonders schätze: Tobias arbeitet nicht mit Standard Bausteinen, sondern geht individuell auf die Teilnehmer ein. Die Beispiele kamen aus unserem Alltag, die Lösungen waren praxistauglich. Ich habe das Training bereits zwei Kolleginnen empfohlen. Eine rundum gelungene Investition in die eigene Professionalität!

Echt cooles Training! Ich mach den Job jetzt über 10 Jahre und hab gedacht, ich kenn mich aus. Aber Tobias hat mir in den drei Tagen gezeigt, dass ich eigentlich ziemlich planlos unterwegs war. Die Sache mit der strukturierten Bedarfsermittlung, Wahnsinn! Ich hab vorher einfach drauflos gequatscht und gehofft, dass was hängen bleibt. Jetzt stelle ich die richtigen Fragen in der richtigen Reihenfolge und komme viel schneller zum Punkt. Ich brauch um Welten weniger Zeit, komme schneller zum Abschluss und die Kunden lieben's auch. Was ich auch richtig stark fand: Das Thema Cross-Selling bei Handwerkskunden. Wir haben so viele Produkte im Sortiment, aber ich hab immer nur meine Standardsachen verkauft. Jetzt erkenne ich, wo beim Kunden zusätzlicher Bedarf möglich ist und spreche das auch aktiv an. Hat mir letzte Woche direkt nen Zusatzauftrag über 23.000 Euro gebracht! Die Atmosphäre im Training war locker, aber professionell. Man konnte auch mal dumme Fragen stellen, ohne dass man sich blöd vorkam. Tobias nimmt jeden mit. Ich fühl mich jetzt viel sicherer in Kundengesprächen. Absolut empfehlenswert, Leute!

Absolut geniale und im Ergebnis wertvolle Tage! Sorry, aber anders kann ich's nicht sagen. Drei Tage Power pur diese Woche, und ich hab jede Minute genossen. Das Thema Neukundenakquise war für mich der Burner, ich hab mich da immer durchgewurschtelt, aber jetzt hab ich nen richtig geilen Gesprächsleitfaden, der funktioniert. Hab gestern direkt zwei Termine mit neuen Interessenten gemacht, die vorher immer abgeblockt haben.Die Rollenspiele waren am Anfang echt unangenehm, aber genau deshalb so wertvoll. Man sieht seine eigenen Macken und kann direkt dran arbeiten. Tobias gibt ehrliches Feedback, ohne einen vorzuführen, das ist ne Kunst. Was auch krass war: Die Gruppendynamik. Wir waren zehn Leute aus komplett verschiedenen Branchen, aber die Probleme sind überall dieselben. Der Austausch war mega bereichernd. Wenn Ihr überlegt, ob sich das Training lohnt, absolute Kaufempfehlung! Ihr werdet's nicht bereuen.

Ich war wirklich positiv überrascht! Normalerweise bin ich eher die stille Beobachterin, aber Tobias hat es geschafft, auch mich aus der Reserve zu locken. Die drei Tage jetzt waren intensiv, aber nie anstrengend. Was mir am meisten gebracht hat, war die Arbeit an unserem Angebotsmanagement. Wir haben bisher viel zu viele Angebote rausgeschickt und dann nicht nachgefasst: pure Verschwendung von Ressourcen. Jetzt haben wir ein System, wie wir Chancen bewerten und priorisieren. Das spart uns wahnsinnig viel Zeit! Auch die Techniken zur Reklamationsbehandlung waren super hilfreich. Gerade im Innendienst haben wir ja oft mit unzufriedenen Kunden zu tun, und die Methoden, wie man aus einer Beschwerde eine Chance macht, funktionieren tatsächlich. Mein Team wendet die Formulierungen schon an und die Kunden reagieren deutlich positiver. Tobias hat eine sehr angenehme Art zu trainieren: im Positiven fordernd, aber wertschätzend.

Starker Auftritt! Muss ich so sagen. Ich führe selbst ein Team von 35 Leuten im Großhandel und weiß, wie schwer es ist, Menschen wirklich zu erreichen. Tobias Bobka hat das in seiner Keynote bravourös hinbekommen. Kein PowerPoint-Gedöns, kein Motivations-Blabla, einfach authentisch, packend und mit echtem Tiefgang. Was bei mir besonders hängen geblieben ist: Seine Aussage, dass wir im Vertrieb oft zu sehr auf Produkte und Preise fokussieren, aber vergessen, dass am Ende Menschen mit Menschen Geschäfte machen. Das klingt simpel, aber in der Umsetzung machen wir's alle falsch. Die Beispiele aus seiner eigenen Praxis waren Gold wert. Man merkt, der Mann ist selbst lange genug im Haifischbecken unterwegs. Auch sein Appell zum Thema mentale Stärke kam bei mir an. Gerade in Zeiten, wo der Markt schwierig ist und die Margen schrumpfen, braucht's die richtige innere Einstellung. Meine Leute haben nach der Keynote anders ausgesehen: aufrechter, motivierter. Wenn das keine gelungene Eröffnung für unseren Kongress war, dann weiß ich auch nicht. Von mir klare fünf Sterne und jederzeit gerne wieder!

Ehrlich gesagt bin ich selten so begeistert von einer Keynote! Tobias Bobka hat in knapp einer Stunde mehr bewegt als so manches zweitägige Seminar. Was mir besonders gut gefallen hat: Er redet nicht nur über Mindset, sondern zeigt ganz konkret, wie man daran arbeitet. Die Übung mit der Selbstwahrnehmung versus Fremdwahrnehmung - wow, das hat bei mir richtig klick gemacht. Ich hab gemerkt, dass ich mich selbst oft kleiner mache als ich bin.

Der Teil über die persönliche Marke war ein totaler Augenöffner. Ich dachte immer, das sei nur was für LinkedIn-Gurus, aber Tobias hat gezeigt, dass jeder von uns im Vertrieb eine Marke ist. Ob wir wollen oder nicht. Die Frage ist nur, ob wir sie aktiv gestalten oder dem Zufall überlassen. Seine Art ist erfrischend direkt, ohne zu provozieren. Keine leeren Floskeln, sondern echte Substanz. Die Kollegen und ich haben in der Kaffeepause nur noch darüber gesprochen. Und das Beste: Ich habe mir drei konkrete Dinge notiert, die ich ab morgen anders mache. So muss eine Keynote sein: nicht nur schöne Worte, sondern echte Impulse zum Handeln. Chapeau!

Was für ein Auftakt für unseren Vertriebskongress! Die Keynote von Tobias Bobka zum Thema Mindset.Mensch.Marke. hat mich wirklich mitgerissen. Ich bin ja ehrlich gesagt mit eher gedämpften Erwartungen reingegangen - nach 20 Jahren im Großhandel hab ich schon viele Motivationsreden gehört. Aber Tobias ist anders. Er hat es geschafft, in 60 Minuten genau die Themen anzusprechen, die uns im Tagesgeschäft wirklich beschäftigen: Wie wir uns als Verkäufer im zunehmenden Wettbewerb positionieren, wie wichtig unsere innere Haltung für den Verkaufserfolg ist, und wie wir authentisch unsere persönliche Marke aufbauen.

Besonders hängen geblieben ist mir die Geschichte über den Unterschied zwischen Opfer- und Gestalter-Mentalität - das saß! Die Praxisbeispiele aus dem B2B-Bereich waren absolut nachvollziehbar und nicht diese üblichen amerikanischen Success-Stories. Tobias spricht unsere Sprache und versteht die Herausforderungen im Mittelstand. Die Energie, die er auf die Bühne gebracht hat, war ansteckend - nach der Keynote war die Stimmung im ganzen Saal spürbar anders. Mein Team hat mich direkt gefragt, ob wir nicht auch ein Training mit ihm machen können. Großartiger Start in den Kongress - im Ergebnis: genau die richtige Mischung aus Inspiration, konkreten Impulsen und einer ordentlichen Portion Humor!

Tobias Bobka begleitet mich persönlich nun schon seit sehr vielen Jahren, seit dem Aufbau des ersten Unternehmens bis heute. In der Zeit hat sich unser Unternehmen mehrfach grundlegend verändert. Wir sind gewachsen, haben neue Geschäftsfelder aufgebaut, bestehende Strukturen neu aufgesetzt und dabei auch als Geschäftsführung viele Weichen neu gestellt. Tobias war in all diesen Phasen der verlässliche und vertrauensvolle Sparringspartner. Was ich besonders schätze: Er kommt nicht mit vorgefertigten Konzepten, sondern hört genau hin, denkt sich tief in unsere Themen ein und fordert uns mit den richtigen Fragen heraus. So entstehen aus Gesprächen echte Impulse, sei es bei der strategischen Ausrichtung, in Fragen der Positionierung oder ganz konkret bei der Einführung neuer Organisations- und Führungsstrukturen. In der Wachstumsphase war es extrem hilfreich, mit Tobias regelmäßig zu reflektieren: Was passt noch, was muss sich verändern? Welche Prioritäten setzen wir in der Geschäftsführung und wie stellen wir sicher, dass unsere Strategie nicht auf dem Papier bleibt, sondern im Alltag wirkt? Auch in der Weiterentwicklung unseres Angebots und beim Aufbau neuer Geschäftseinheiten war er eng eingebunden, nicht als klassischer Berater, sondern als Teil des inneren Kreises. Er denkt unternehmerisch, bringt Tiefe mit, ohne sich in Details zu verlieren, und ist dabei immer umsetzungsorientiert. Ich schätze vor allem seine klare Sprache, seine Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge auf den Punkt zu bringen und seinen Mut, auch unbequeme Wahrheiten auszusprechen, wenn es nötig ist. Für mich persönlich ist Tobias ein wertvoller Sparringspartner, weil ich mit ihm nicht nur über das Unternehmen, sondern auch über Führungsfragen, persönliche Entscheidungen und Veränderungsdruck sprechen kann. Offen, ehrlich und auf Augenhöhe. Ich kann jedem Unternehmer, der sein Unternehmen nicht nur verwalten, sondern aktiv weiterentwickeln will, die Zusammenarbeit mit Tobias Bobka uneingeschränkt empfehlen, weil strategisch klug, menschlich klar, und immer mit Blick auf das, was wirklich zählt.

Ich arbeite im Erstkontakt, klassisches Neugeschäft. Das bedeutet: Ich habe oft sehr wenig Zeit, um Interesse zu wecken. Was mir im Training besonders geholfen hat, war das Arbeiten mit sogenannten positiven Triggerfragen. Wir haben intensiv geübt, wie wir gleich zu Beginn den Kunden ins Nachdenken bringen und nicht mit Floskeln verlieren. Das war für mich Gold wert. Seit dem Training merke ich, dass ich deutlich häufiger in echte Gespräche komme, nicht Smalltalk, sondern Substanz. Ich hatte in der Folgewoche bereits zwei Termine, bei denen ich bewusst die neue Gesprächseröffnung genutzt habe, beide liefen erkennbar besser als viele in den Monaten zuvor. Auch das Feedback der Kunden und das gezeigte Interesse an der vorgestellten Lösung ist spürbar anders nach den ersten Terminen. Und ich hake auch konsequent nach, bin verbindlicher geworden, was den Kunden angeht. Für mich hat sich das Training absolut gelohnt, ich möchte unbedingt an der Fortsetzung im Dezember teilnehmen. Bis dahin gilt es fleißig alles umzusetzen. Großes Lob auch an Tobias als Trainer, super herzlich im Umgang, dabei immer ehrlich direkt raus im Feedback und spürbar an unserem Weiterkommen im Vertrieb interessiert.

Hammer Training! Ich bin seit 15 Jahren im Vertrieb und dachte, ich hätte schon alles gesehen. Aber die beiden Tage mit Tobias haben mir gezeigt, dass da noch einiges geht. Besonders die Übungen zur typengerechten Kommunikation und emotionalen Intelligenz haben mich umgehauen. Ich kann jetzt viel besser einschätzen, mit welchem Kundentyp ich es zu tun habe. Das spart mir Zeit und Nerven. Die Technik zur Bedarfsanalyse setze ich seit letzter Woche schon ein und die Gespräche laufen deutlich tiefer. Meine Frau hat schon gefragt, warum ich abends so gut gelaunt nach Hause komme...liegt daran, dass die Kundentermine endlich wieder Spaß machen und vor allem die Umsatzkurve endlich wieder deutlich nach oben zeigt.

Selten so ein durchdachtes Training erlebt! Tobias versteht es wirklich, auch erfahrene Vertriebler noch zu überraschen. Für mich war der Bereich 'Bedarfsermittlung' der absolute Knaller. Ich dachte, ich stelle schon clever die richtigen Fragen, aber die Fragetechnik und Praxis Kniffe, die wir gelernt haben, ist auf einem ganz anderen Level. Die Kunden öffnen sich jetzt viel mehr und erzählen mir von Problemen, die ich vorher nie erfahren hätte. Auch die Abschlusstechniken waren sehr aufschlussreich. Nicht diese plumpen NLP-Methoden, sondern elegante Wege zum Vertragsabschluss. Das Training war jeden Euro wert, den ROI sehe ich jetzt schon nach drei Wochen in meinen Zahlen!

Ich bin im Vertrieb nicht ganz vorn an der Front, sondern eher im Hintergrund. Angebotsprozesse, Präsentationen, technische Argumentation. Was ich oft erlebt habe: Der Kunde bekommt ein top Angebot, aber irgendwas fehlt, die emotionale Verbindung, das Verständnis für den echten Bedarf.
Das Training hat mir genau dafür die Augen geöffnet. Wie denken Kunden über uns und unsere Produkte? Wie entscheiden sie heute wirklich? Wie können wir als Team zusammenarbeiten, damit der Vertrieb nicht nur technisch sauber, sondern auch strategisch wirksam aufgestellt ist? Ich habe seit dem Training mehrere Angebotspräsentationen umstrukturiert, vor allem kürzer, pointierter, stärker auf Wirkung. Und siehe da: Die Reaktion der Kunden war deutlich positiver. Für mich war das Training ein echter Hebel, auch wenn ich nicht direkt im Verkaufsgespräch sitze.

Ich bin viel mit Bestandskunden unterwegs, und da ist es oft eine Herausforderung, neue Themen zu platzieren, ohne dass es wie 'Verkaufen um des Verkaufens willen' wirkt. Genau das haben wir im Training sehr konkret besprochen, u.a. wie wir echte Bedarfe erkennen, auch wenn der Kunde selbst sie nicht klar äußert. Wir haben intensiv an Gesprächslogiken gearbeitet, an Formulierungen gefeilt, an der Kunst, gute Fragen zu stellen. Ich habe das Training als sehr praxisnah und wertschätzend erlebt. Und das Beste: Ich habe direkt danach ein spannendes Zusatzprojekt bei einem Kunden platzieren können, weil ich im Gespräch offener gefragt und genauer hingehört habe. Man spürt den Unterschied wirklich.

Nach über 20 Jahren im Vertrieb fragt man sich manchmal: Brauche ich das wirklich noch? Die Antwort ist ganz klar: Ja. Das Training war kein Standardprogramm, sondern ein echtes Update, methodisch, aber auch mental. Ich habe besonders die Diskussionen rund um Preisverhandlung, Entscheidertypen und emotionale Kaufmuster als sehr bereichernd empfunden. Vieles wusste man irgendwo schon, aber hier wurde es auf den Punkt gebracht. Mit Substanz. Mit Relevanz. Und mit vielen Anstößen, die hängen bleiben. Am Ende hätte ich mir nochmal einen Tag mehr gewünscht an Zeit, weil wir gerade richtig im Fluss waren als Gruppe und immer offener miteinander uns ausgetauscht und auch trainiert haben. So komm ich einfach bald wieder ;-)

Ich bin sonst ehrlich kein Fan von klassischen Verkaufstrainings, meistens zu viel Theorie, zu wenig echt. Bei Tobias das völlig anders. Wir haben direkt an echten Gesprächssituationen gearbeitet, Einwände geübt, an unseren Pitchs gefeilt, schonungslos ehrliches und sofort hilfreiches Feedback bekommen. Das hat nicht nur Spaß gemacht, ich hab in den zwei Tagen echt Fortschritte gespürt. Besonders der Part zu den Triggerfragen und wie man implizite Bedürfnisse rausholt, war für mich ein Augenöffner. Sehr stark, wirklich.

Ich war skeptisch, ob zwei Tage wirklich was bringen. Aber ich wurde doch sehr positiv überrascht. Es ging nicht um 'Führung aus dem Lehrbuch', sondern um echte Situationen aus unserem Alltag. Tobias hat es als Trainer geschafft, auf jede Frage konkret einzugehen, ohne dabei den roten Faden zu verlieren. Mein Highlight war das Modul zu Vertrauen und Selbstverantwortung. Ich nehme nicht nur einen ganzen Koffer voller Methoden mit, sondern auch das Gefühl: Ich bin bereit und nicht allein. Für mich klare Empfehlung für Tobias als Trainer und sein Führungstraining 'Vom Kollegen zum Vorgesetzten'.

Ich bin seit ein paar Wochen offiziell Führungskraft und hatte natürlich viele Fragen im Kopf. Wie viel Nähe ist noch okay? Wie bleibe ich authentisch? Wie gehe ich mit Widerstand um? Dieses Training hat mir viele Antworten gegeben und neue Fragen eröffnet, die mich weiterbringen. Besonders hilfreich fand ich die Gesprächsleitfäden, die wir gemeinsam erarbeitet haben. Die intensiven Trainingssessions über beide Tage in typischen Führungssituationen haben mir viel Sicherheit gegeben, weil wir uns ausprobieren konnten und unmittelbar von den anderen wie auch Tobias als Trainer Feedback erhalten haben. Ich fühle mich jetzt nicht nur besser gerüstet durch die vielen Erfahrungen und mitgenommenen Werkzeuge, sondern auch viel klarer in meiner Rolle. Und ich habe richtig Lust bekommen, zu gestalten. DANKE, Tobias, auch an Dein Team, für die kurzweiligen beiden Tage am Wochenende. LG